西凤酒2024年度全球经销商大会在西安召开

1月15日，“聚势启新程 同心创明天”——西凤酒2024年度全球经销商大会在西安曲江国际会议中心成功召开。来自全球的西凤酒经销商、供应商及行业协会、各界专家、媒体代表等千余人参会，共绘西凤发展蓝图、共谋新年发展大计。

中国酒业协会副秘书长刘振国，战略解码学派开创者、高潜（北京）咨询有限公司董事长吕守升，盛初创始人、盛初集团董事长、著名企业运营规划和营销战略专家王朝成，南开大学经济学博士、华糖云商总经理柳旭波，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正携西凤集团领导班子出席会议。

图：西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正讲话

张正代表全体西凤人向广大经销商、合作商和媒体朋友们表示衷心感谢。他表示，2024年，在“重回一流名酒序列”和“高端化全国化”战略指引下，西凤集团始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，转方式、调结构、提质量、增效益，在“更周全的稳”和“更高质量的进”的良性互动中推动了西凤高质量发展，各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势。

在市场端，西凤集团持续巩固市场建设，全面优化终端网点建设，打基础、抓动销，以夯实的底层基础带动业绩稳步增长。在品牌端，坚定走品牌升级和复兴之路，以红西凤、老绿瓶为核心的“家”“国”系列产品结构体系不断完善，西凤酒品牌立体式的竞争优势正在逐渐成型。在宣传端，持续锁定“央广央视、国事植入、IP爆点、热点事件”等强势资源入口，亮相央视总台春晚、赞助巴黎奥运会等系列活动，通过高频次、高密度、全方位协同开展精准传播，进一步增强了西凤酒的品牌力和公信力。在品质端，持续推进品质提升和质量强企工作，持续发力西凤酒特征风味研究，有序扩大“智能+”“数字+”生产规模，为西凤高质量发展积累了足够的竞争优势。

2025年是“十四五”规划的收官之年，也是西凤高质量发展的关键一年。张正指出，西凤集团各项工作重点要从注重功能配置的“补短板”转换为更加注重战略执行的“增效益”，围绕聚焦、提升、赋能，用心服务客户，用心打磨市场，用心提升价值。一是围绕“聚焦”，做好产品聚焦和市场聚焦。二是围绕“赋能”，做好品质赋能、文化赋能和宣传赋能。三是围绕“提升”，做好管理提升和服务提升。西凤集团将与全球经销商、供应商、行业专家、媒体朋友携手并肩、共赢发展，自信自强、砥砺奋进、拼搏攻坚，聚势启新程，同心创明天。

图：中国酒业协会副秘书长刘振国讲话

刘振国对西凤集团发展成绩表示充分肯定，并从行业角度对当下白酒行业发展进行了专业剖析。面对新消费、新的大背景和不确定性的国内国际新形势，他希望西凤集团要从供给侧结构性改革迈向需求侧创新性驱动，扩大消费人群、提升消费量，大胆创新新型渠道，优化产品结构；要全力提升开瓶率，实现从销售到消费的转化，切实拉动市场需求；要深入挖掘消费者需求，创价值、强体验、提效率、降成本，创新驱动，强势崛起，跨越新周期，创新向未来！

图：陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎致辞

张周虎在致辞中表示，当前，西凤集团正在进行全面的营销改革和管理提升，积极抢抓名酒复兴的时代机遇，以市场营销为中心，深入推进改革创新，不断强化品牌培育，持续优化产品结构，坚决维护市场秩序，打造过硬营销团队，与众多合作盟友们一道，坚定发展信心，凝聚奋进力量，推动西凤高质量可持续发展。

图：陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花作2024年营销工作总结并部署2025年营销规划

大会现场，周艳花作西凤酒2024年营销工作总结暨2025年营销工作规划。她表示，2025年西凤全体营销人员将继续高举“高端化、全国化”发展大旗，以“稳主品价格，保商家利润，扩核心终端”为核心工作，在2024年“1246工程”营销战略（“1个中心”、实施“2个聚焦”、落实“4个转型”、打好“6大战役”）的基础上，实施“1257”战略，即“以消费者培育为中心”，聚焦“核心大单品”和“大本营市场”，落实区域市场精细分级、商家分级精细服务、终端分级精细管理、后台服务精细保障、线上渠道精细运营“五大精细”，打赢红西凤高端突破战、腰部产品的布局战、陕西基地复兴战、全国样板市场攻坚战、渠道利润保卫战、数字化营销提效战、团队建设聚力战“七场硬仗”，把营销思路贯彻到位，确保各项政策措施高效落地，共同维护西凤酒市场发展的良好生态，实现市场营销的高质量发展。

图：张正为七星贡献奖获奖单位颁奖

图：张周虎为六星贡献奖获奖单位颁奖

图：陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记，工会主席郭拴新为五星荣耀奖获奖单位颁奖

会上公布了《关于对2024年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》。与会领导分别为荣获七星贡献奖、六星贡献奖、五星荣耀奖、五星贡献奖、明星经销商、凤香传承奖、国际市场开拓奖、终端网点建设奖、凤香文化传播奖、年度互联网优秀合作伙伴、优秀供应商等奖项的经销商代表颁奖。

图：西凤酒经销商代表王延安发表获奖感言

西凤经销商代表、西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安发表获奖感言，表达了对西凤酒的感恩之情和未来之盼。“因为热爱西凤，热爱西凤酒15年6年品牌，才有了信仰；有了信仰，才有了诚信；有了诚信，才有了匠心；有了匠心，才有了专一；有了专一，才有了坚守，才有了成就！”。他讲到，未来将与西凤酒厂相携而行，再创佳话，全力助推西凤在新的历史时期行稳致远。

图：特邀嘉宾以“跨越新周期，奋楫新起航”为主题进行圆桌对话

会上，盛初创始人、盛初集团董事长、著名企业运营规划和营销战略专家王朝成，南开大学经济学博士、华糖云商总经理柳旭波，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，韩国华冈酒业株式会社董事长金岚洙，西凤股份公司总工程师冯雅芳进行以“跨越新周期，奋楫新起航”为主题的圆桌对话。从酒水行业视角、市场深度推广、品牌文化构建、深化海外运营、生产品质严控等角度剖析凤香白酒的发展势能与强劲动能，助力西凤把握机遇，实现品牌的复兴与超越。

图：杨大玉作《于大变局·立新格局》主题演讲

北京盛初营销咨询有限公司总经理杨大玉作《于大变局·立新格局》主题演讲，对当前白酒行业形势及西凤酒发展机遇进行了分析解读。

图：周艳花向各战区负责人授旗

奋楫扬帆，是前行的集结号；击鼓催征，是进军的冲锋号。周艳花为陕西大区总经理姜承辉、中部大区总经理孟现磊、南部大区总经理王继锋、西部大区总经理朱磊、北部大区总经理张博、红西凤事业部总经理宋建林、品牌运营公司总经理韩建科、电商公司副总经理韩蔚盟、国际事业部副总经理孙立授旗。

战旗的交接见证着中国红·红西凤在世界地图上的点亮过程，是西凤酒香飘世界的象征，也代表着全体营销战士必胜的决心——聚势同行，共创明天！