岁月鎏金他心向阳——访中国平安上海分公司高级经理、上海市滁州商会常务副秘书长

　　人物简介：

　　刘洋，男，中国平安上海分公司高级经理，上海市滁州商会常务副秘书长

　　初识刘洋，是在上海市滁州商会的一次活动上，他忙碌的身影、青春的活力、蓬勃的朝气给我留下了深刻的印象。前几天我跟他预约采访，他却百般推辞，理由是总感觉自己做得不够好，这样谦逊的年轻人，我当然不会放过，这才有了一次午后的畅谈。

　　刘洋的办公室在四川北路上的一幢大楼里，电梯上来，我兜了整整一圈，里面都是一个一个小的“教室”，说它是“教室”，因为它不像办公室那样由隔断和L型办公桌加电脑组成，里面是一张张小小的桌子，就像是小学生的课桌椅，甚至还要小。这样一圈走下来，我感到了一种“压力”。

“守着几亩薄田”的童年生活

　　和大多数农村孩子一样，出生于1985年的刘洋，童年也是比较艰苦的，父母生了他们兄妹4人，只有他一个男孩，一家8口人（还有爷爷奶奶）在安徽定远守着几亩薄田，一年到头也换不了几个钱。回忆起童年生活，刘洋告诉我，直到他上初中家里才通电。“家里的电器只有一个小小的黑白电视机，要看电视，需要拿着电瓶到镇上去充电，靠电瓶发电才能看上电视。”我无法想象没电的日子该怎么过。

　　家庭的贫困，造成了刘洋的不自信，也不敢出门。可这样的穷日子，什么时候才是个头啊？要改变生活，必须走出农村！从没出过远门的刘洋只能投靠亲戚朋友。

“拼命干却钱少”的打工生涯

　　坐了40多个小时的绿皮火车，2002年，17岁的刘洋告别了家乡，开始了辍学打工生涯。

　　他做的第一份工作是大理石切割。这是个纯体力活，粉尘铺天盖地、噪音震耳欲聋，环境脏乱差；沉重的大理石搬上、搬下，很是辛苦。每天工作10几个小时，几十块钱1天，虽然相比在老家已经很好了，同时这也是他人生创造的第一笔财富。但是他清醒地认识到，这种没有技术含量的活，不是他想要的，不能一直这样干下去。

　　不久，刘洋就跳槽到去了北京。那是2003年春节刚过，在印刷厂工作，从学徒做起。每天工作12小时，2班倒。

　　第一个月发工资的时候，刘洋跟在师傅后面，轮到师傅的时候，财务拿出一叠钱，数了数，交给师傅，师傅又数了一遍，整整7500元，刘洋好生羡慕。轮到他了，财务轻轻拿起3张递给他，这一下子把他“打”懵了，也深深地刺痛了他，他真切体会到——没有一技之长很难立足社会！“同样的工作时间、同一台机器，我在前面干最重、最累、最脏的活，师傅在后面盯着电脑，比我轻松多了，拿的工资却是我的几十倍。”挫败感激发了刘洋的斗志，他开启了“全天无休”状态，每天在班上跟师傅学技术，下班了，也不走，再跟对班师傅学，边学边琢磨边实践，技术有了很大提高，很快就达到了“师傅”级水平，工资也随着职务的晋升有了大幅度的提升，涨到了每个月1万5左右，那是他以前想都不敢想的。

　　但他却茫然了，之前有目标、有激情，循着“学徒——正式工——小工——大师傅”的轨迹，一步步往前走，现在在团队里，无论是职务还是收入都是最高的了，已经达到了顶峰，人生却没了目标。

　　正值上海举办世博会，刘洋趁着空隙来到了上海，在一周的时间里，他去参观了世博会，被上海海纳百川的胸怀、霓虹闪烁的夜景、人的精气神迷住了。他还被亲戚拉着参加了几场聚会，亲戚是做建材生意的，那种人与人之间的接触、交流，相比于面对机器，刘洋更喜欢这种氛围和工作。

　　回去之后，他就辞了工作。

　　还是那样清晰地记得，那是2011年10月4日，刘洋坐着大巴从北京来到了上海，跟着亲戚做建材销售。

　　同所有的销售一样，“说尽千言万语”“跑遍千家万户”“尝遍千辛万苦”，在近10年的时间里，虽然也赚到了一些钱，但刘洋厌恶行业中的“潜规则”“灰色收入”“回扣”“吃喝应酬”等不良现象，萌生了脱离此行的念想。

“能够帮助别人”的崇高职业

　　那天，老家来人，住在华东医院，因为生重病，花掉了4、50万元。看到账单的一瞬间，刘洋凝固了，他想，好在亲戚家在家乡有几套房产，这次能卖掉一套房来救命。如果自己的父母生病咋办？我拿什么来拯救他们？

　　惊出了一身冷汗的刘洋，想到了“保险”2字。他一头扎了进去，翻看、查阅各种保险产品，了解、比较各家保险公司。最终，他选择了国内金融牌照最齐全的服务集团——中国平安。

　　“我以前最讨厌的职业，一是中介；一是保险，没想到，自己不但干了这一行，还深深地爱上了这一行，”刘洋微笑着说，“干这一行，我不但挣到了自己的钱，还帮助到了别人，我现在赚到的每一分钱都可以放到太阳底下晒。”这句话，他重复了多次，带着满满的自豪感。

　　如果说，银行是“锦上添花”，那么保险就是“雪中送炭”，刘洋是这么认为的。他见过之前几千万身价的人，因为没有做好规划，近几年，赔了个底朝天，他做保险行业也真正是帮助到了别人。

　　2022年元旦，公司内部举办竞赛，比一比谁在3天内卖出的医疗险最多。刘洋像铆足了劲的发条，每天清晨6点出门，夜里12点回家，昼夜不停地穿街走巷，联络朋友，推介产品。

　　那3天里，起早摸黑的刘洋一共做成100多份保单，不仅拔得头筹，还创造了平安上海新纪录。“我感动了自己，用数据证明了自己的能力！也感谢平安，在这里不论你是新员工还是老员工，也不管你是什么学历，大家都一样，一样的产品，一样的平台，只要你够努力、够真诚，就一定会有回报！”

　　但真正让他难忘的不是这些数字，而是身边发生的真实案例。

　　元旦一大早，天还没有亮，他走进一位朋友家，为这家人买上医疗险。

　　却不曾想，半年后的7月份，男主人因为中暑进了医院，医生检查后让他去大医院看看。谁知一番检查下来，却是晴天霹雳！看到那触目惊心的“癌症”2字，全家感觉天塌下来了！

　　送医、检查、治疗，一下子花了好几十万元，刘洋得知消息后，第一时间赶到医院探望，提醒病人：“你还有一份医疗险可以用得上！”一句话如醍醐灌顶，真没想到，这个花费了1546元的医疗保险派上了大用场。刘洋全程跟进理赔，每次住院、化疗，平安公司都派车接送，送上牛奶、果篮和慰问信，羡煞旁人。第2年，还是交这些费用，还是享受赔付……如今已是第3年了，一共支付了4000多元保费，但却一共赔付了近20次差不多40万元。

　　虽说他家也能拿出这么一大笔钱，但是疫情3年，谁家收入不是锐减呢？现在有了这份保险，减轻了家人的经济负担，也保障了家人特别是孩子的生活水准不受影响。

　　“能帮到他人，能帮到朋友，我比啥都开心！”这是在采访中，我听到刘洋说过的最多的一句话。

　　闲暇时间，刘洋喜欢看书，他特别欣赏任正非的风控意识，这对他也产生了潜移默化的影响。刘洋谈到，有个老乡，以前做互联网的，生意很好，赚了几千万，却一下子全部赔光了。“近几年，身边有些企业家的子女在国外留学，因为老爸生意破产，子女被迫回国的事例不少，因而做任何事，规划很重要。现在有钱不代表你以后也能挣到钱，早做规划，能避免以后生活受到影响。”联系到专业，刘洋滔滔不绝，“保险是树根，其他是树干、树枝、树叶。没有根，树叶不会长久。人要敬畏风险，在有能力的时候，做好家庭的教育、养老，还包括父母养老的规划。”

幸福但又“催泪”的一家6口

　　2006年，刘洋在北京认识了妻子。“她条件好，原本可以有更好的选择，但还是选了我这个一无所有的穷小子。”他声音轻、语速慢，却很动容。婚后夫妻两人相扶相持，勤劳持家，之后一儿一女相继出生，父母也来到身边，一家6口其乐融融。“虽然我们物质上不富裕，虽然我们也会有争执、争吵，但我们感情很好，家庭很幸福。”

　　然而，说着说着，刘洋的眼眶却突然红了，他哽咽地说道：“在2023年1月4日之前，我们一直都很幸福。”那么，不幸就发生在那一天。

　　意外毫无征兆地来临了，父亲因为带病上岗，操作机器时失误，生命终止在70岁生日之前。

　　“父亲一直是我的精神支柱，碰到问题了、遇到困难了，我都会打电话跟父亲说一说，虽然他也帮不上什么忙，但说过之后我就释然了。然而父亲突然去世，我觉得我的天塌了。”更让刘洋心里过不去的是，那之后母亲整天以泪洗面，吃不下睡不着，以致精神恍惚。有时会拿着和父亲的合照愣愣出神，不爱搭理人，甚至一个人自言自语。好在夫妻两人同心协力，一直陪伴左右，带她去各大医院看病治疗，妻子如女儿一般关心、照顾，现在母亲正在慢慢恢复中。

热爱商会工作的常务副秘书长

　　在刘洋心中，生他养他的乡土、操着同样口音的乡亲，也是他深深牵挂的亲人。参加商会比较早、现任常务副秘书长的他，十分热爱这项“不拿一分钱”的工作。每次商会组织旅游、聚餐，他都忙前忙后地张罗，作为文体活动的积极分子，他组建了羽毛球俱乐部。每次活动前，他都要做许多细致、繁琐的工作。租借场地，多次确认人数，有时候说好要来的人爽约，而说不来的人又到了……这些他都要协调好，保证大家“打”得欢心舒畅。“虽说付出很多，但由此认识了许多人结下了’兄弟姐妹情谊’，”刘洋觉得所有的付出都是值得的。

　　最难忘的是疫情期间分发物资。当时，刘洋24小时待命。一次，到了1500份蔬菜，要分发到8个区县的在沪老乡家里。人名、地址、电话，统统都要核实准确；人出不了小区，车不能上路，困难重重，都要一一落实、彻底解决。在缺吃少喝的艰难时期，这绝不是简单的一份物资，而是家乡政府和人民深深的爱意和无私的帮助。物资少，人员多，给谁？不给谁？刘洋首先想到的是居住在郊区偏远地区的人员。一位1998年的抗洪救灾英雄、残疾人，在崇明卖鱼，刘洋他们想方设法“投喂”到了他，“英雄有泪不轻弹”，这次英雄却流着热泪打来了感谢电话。

　　那时的刘洋，虽然被“关”在家中，却一天要接200多个电话，老婆负责接电话，他记录信息，然后想办法一一解决。当时有位老乡孕妇来电，只为想要4份面条，“喂喂”腹中的胎儿，这个“小小的”愿望，刘洋怎能拒绝？“每天我们夫妻两个忙碌的时候，2个孩子就在边上，这对他们也是一种经历，更是一种教育。”

　　采访结束，刘洋送我出来。正值大屏幕上滚动播放着销售排行榜，刘洋指着自己的名字说：“我这个月排在第6名，我们一共2000多人呢。”我顿悟那一间间“教室”无时不在的“压力”，也是“刘洋”们的动力，“做我们这行需要与时俱进，永远都能保持学生般的求知心态和行动能力。”阳光从落地窗照进来，一眼望去，都是金灿灿的。现在我更理解了他的“腼腆””和谦虚，这是一种逐梦前行的精气神，而年富力强的刘洋正把由内而外的阳光和朝气带给更多的人。